ليس الهدف هو الادخار، بل الكسب.
هل تعيش على راتبك الشهري فقط، وتحرم نفسك من كل شيء، ولا تتذكر آخر مرة دللت نفسك فيها، وما زلت لم تدخر ما يكفي لشراء حذاء جديد من جلد الثعبان؟ ربما تحتاج طريقة تعاملك مع المال إلى إعادة نظر!
سيكولوجية المال
ترتبط علاقتك بالمال ارتباطًا مباشرًا بكيفية إدراكك للعالم من حولك وموارده. ومن هذا المنطلق، توجد منهجان رئيسيان لفهم الموارد والأمور المالية.
أولئك الذين يتبنون النهج الأول يعتقدون أن العالم مكان خطير. يؤمنون إيماناً راسخاً بأنه لن تكون هناك موارد كافية للجميع، ويقلقون باستمرار بشأن المستقبل، وينظرون إلى الآخرين كمنافسين. إما أنهم يتمسكون بكل قرش خوفاً من الخسارة، أو يحاولون الاستيلاء على ما يملكه الآخرون بطرق غير أخلاقية، بدءاً من الاحتيال البسيط وصولاً إلى الجرائم الصريحة.
يؤمن أصحاب هذا النمط الثاني من التفكير بأن أي شخص قادر على الحصول على كل ما يحتاجه من العالم من خلال عمله وموهبته ورغبته. ويتعاملون مع محيطهم بامتنان ورغبة صادقة في تبادل السلع والمعرفة.
يتجنب الأشخاص من الفئة الثانية الأشخاص من الفئة الأولى. فهم يعلمون أنه مهما فعلت من أجلهم، فلن تحصل إلا على نكران الجميل والمطالبات والخداع في المقابل.
أولئك الذين ينشغلون بالادخار بدافع الخوف، بدلاً من التخطيط السليم، غالباً ما ينظرون إلى كل ما يحدث من خلال عدسة مشوهة تتمثل في ندرة الموارد. إنهم لا يرون سبيلاً أفضل: التفكير في كيفية تحقيق أقصى فائدة للآخرين، وتحسين مؤهلاتهم المهنية، والحصول على مكافأة مجزية مقابل عملهم المتميز.
لماذا لا تعمل طريقة “الحفظ”؟
لسببين.
١. لأن دخلك المتوسط (على الأرجح)، حتى مع أقصى درجات الادخار، لن يسمح لك إلا بتوفير مبلغ متواضع، وهو في حد ذاته لن يُدرّ عليك دخلاً سلبياً كبيراً. لنفترض أنك ادخرت ٥٠ ألف هريفنيا. حتى لو حالفك الحظ واستثمرت هذا المبلغ بعائد ١٠٪ سنوياً، فلن تحصل في السنة إلا على ٥ آلاف هريفنيا كأرباح. لتحقيق دخل سلبي كبير، تحتاج إلى استثمار مبلغ ضخم. لذا، إذا كان هدفك الوحيد هو الدخل السلبي، فإن مجرد ادخار مبالغ صغيرة قد لا يكون استراتيجية كافية لتحقيق نتيجة سريعة
٢. لأن الإنسان أحيانًا يكتفي بعملية الادخار بحد ذاتها، ناسيًا الهدف الحقيقي. على سبيل المثال، قد تقرر شراء سيارة جديدة أو إجراء إصلاحات. تدخر مبلغًا صغيرًا كل شهر، فيزداد المبلغ المخصص للطوارئ، ويقترب حلمك من التحقق. تشعر بالثقة والقدرة على تحقيق أهدافك. ما المشكلة إذًا؟ تكمن المشكلة في أن متعة الادخار قد تصرف الانتباه عن العمل الجاد لتسريع تحقيق الهدف. إذا لم تكتفِ بالادخار، بل بذلت جهدًا لتحقيق هذا المبلغ في أسرع وقت ممكن، يبدأ الإنسان بتحمل المزيد من المسؤولية: يبحث عن وظيفة جديدة أو دخل إضافي، يطبق أفكارًا جديدة في العمل ويحصل على مكافأة، ويطلب من الإدارة زيادة في الراتب.
ينبغي عليك الادخار إذا كان ذلك سيعود عليك بالنفع على المدى الطويل، أو إذا كان سيوفر لك دعمًا ماليًا أو يساعدك على تحقيق أهداف محددة. على سبيل المثال، يمكنك ترشيد نفقاتك أثناء دراستك للحصول على شهادة دراسات عليا أو ماجستير، إذا كانت الشهادة ستتيح لك التقدم في مسيرتك المهنية. أو يمكنك الاكتفاء بتناول المعكرونة أثناء العمل على مشروع جديد لتحسين صورتك العامة يجلب لك التقدير. كما أن الادخار مهم لبناء صندوق احتياطي لمواجهة الظروف الطارئة.
كيف تصنع المال بطريقة “سحرية”؟
هناك منهج نفسي يُشير إلى أن وضوح رغباتك واستعدادك للتنفيذ يُمكن أن يُؤثرا بشكلٍ كبير على قدراتك المالية. هل لاحظت كيف يعمل هذا المنهج؟ بمجرد أن تُصبح في حاجة ماسة إلى المال، تبدأ بالبحث بنشاط عن سُبلٍ لتوفيره، فتظهر لك فجأةً. ليس هذا سحرًا، بل هو إعادة تركيز ذهني. عندما يكون الهدف واضحًا، يبدأ عقلك، وخاصةً التكوين الشبكي، بالعمل كمرشح، يفصل من بين ضجيج المعلومات تلك الفرص التي لم تكن تُلاحظها من قبل. إن قوة النية من خلال العمل هي ما يُجدي نفعًا حقًا.
حدد هدفًا واضحًا وذا معنى عاطفي. لا تكتفِ بقول “أريد سيارة”، بل تخيّل تفاصيلها: لونها، ورائحة مقصورتها الداخلية، وشعور قيادتها. هذا التخيّل يخلق دافعًا عاطفيًا قويًا يحفزك ويبقيك ملتزمًا بالهدف.
ضع أهدافًا طموحة ولكن قابلة للتحقيق. إذا كنت تقود حاليًا سيارة متوسطة الحجم، فقد يكون هدف شراء سيارة رياضية بمبلغ 1.5 مليون يورو محبطًا لأنه هدف بعيد المنال. ابدأ بخطوة واقعية ولكنها مهمة إلى الأمام. إن تحقيق الأهداف المرحلية بنجاح يخلق تجربة إيجابية ويعزز ثقتك بنفسك.
استبدل الخوف من الفشل بالتركيز على العملية والنتيجة. بدلاً من القلق (“ماذا لو لم تنجح؟”)، ركّز على المشاعر الإيجابية التي سترافقك في المستقبل. تخيّل نفسك تستمتع بركوب سيارة جديدة، أو تلتقط صورة سيلفي بهاتفك الجديد، أو تسافر مع عائلتك. هذه التقنية ليست مجرد حلم، بل هي وسيلة لتدريب عقلك على البحث بنشاط عن الحلول والحفاظ على مستوى عالٍ من الطاقة للعمل.
كيف يمكن أن تكون المدخرات ضارة؟
عندما تشعر بالتوتر قبل شراء شيء طال انتظاره (توفير المال، حساب التكاليف، تحليل مدى الحاجة إليه)، فإنك تتوقف عن الاستمتاع بشرائه. فبدلاً من التفكير في خيارات الحصول عليه، يُكرّس عقلك كل طاقته للتغلب على التوتر قبل امتلاكه.
قد يؤدي الادخار الصارم، المصحوب بصراع داخلي، إلى إعاقة دورة التحفيز والرضا الإيجابية. فإذا رغبتَ في شيء ما ولومتَ نفسك عليه، واتهمتَ نفسك بالإسراف، ومنعتَ نفسك من الحصول عليه، وشعرتَ بالذنب حيال كل عملية شراء، فإن عقلك الباطن يُدرك أن الرغبات تُسبب مشاعر سلبية. وهذا بدوره قد يُؤدي إلى انخفاض الحافز والرغبة في تحقيق أهداف جديدة.
يُفعّل “وضع الفقر” – فتنتقل ذهنياً من عالم الوفرة إلى عالم نقص الموارد. إذا درّبت عقلك على العمل بنمط إشباع الرغبات، والابتهاج بكل “أمنية” لديك، والبحث عن طرق لكسب المزيد، فلن يحدث هذا.
ما الذي لا يعمل أيضاً؟
إغراء المال السريع والسهل وغير الأخلاقي. على المدى البعيد، لن تترك هذه المكاسب أي أثر، وستُدمر سمعتك.
أنفق المزيد من أموال الآخرين، أي اقترض المال من أصدقائك وعِش حياةً تفوق إمكانياتك. لن يبقى لديك مالٌ في حياتك، وستغرق في الديون فوراً.
ما يجب القيام به؟
للحصول على المزيد من المال، عليك التصرف في ثلاثة اتجاهات في وقت واحد:
١. حسّن مهاراتك المهنية لاختيار الشركات أو العملاء بناءً على اهتماماتك الشخصية، لا على حاجتك. إذا كنت لا تجيد أي مهارة مطلوبة ومفيدة، ولكنك ترغب في كسب عيش كريم، فتعلم مهارات جديدة قد تكون مطلوبة. أتقن مهنة أخرى أو حوّل هوايتك إلى مصدر دخل.
٢. ركّز على العملاء القادرين على دفع ثمن خدماتك. غالبًا ما تعتمد القيمة السوقية للخدمات على القدرة المالية للجمهور المستهدف. فكّر في الفرق في العائد المادي بين الخدمات الموجهة لعامة الناس وتلك الموجهة للعملاء الأكثر ثراءً. هذا يُتيح لك تحقيق ربح من احترافيتك بشكل أكثر فعالية. اختر عملاءك من بين الأشخاص الميسورين والملتزمين بأخلاقيات المهنة. التعاون مع هؤلاء العملاء قد يكون مُفيدًا للطرفين ويفتح أمامك المزيد من الفرص. علاوة على ذلك، سيُساهم التسويق الشفهي في نجاحك: سيُخبرون شركاءهم وأصدقاءهم عن مزاياك، وستحصل على قائمة عملاء مُتتالية. تخلّص من العملاء الجشعين وغير الأخلاقيين والذين لا يرضون أبدًا. فهم لن يُضيّعوا وقتك وجهدك إلا دون مقابل مُجزٍ.
3. تخلص من كل التوتر المرتبط بالمال: المخاوف، والعوائق الداخلية، والقلق بشأن المستقبل. غالبًا ما تكون المعتقدات السلبية عن المال متأصلة في الطفولة. ربما سمعتها من والديك أو جدتك وأنت صغير: “نحن فقراء، لكننا أمناء”، “لكي تكسب المال، عليك أن تعمل بجد”، “أي نوع من الأحذية تحتاج؟ لا يمكنك حتى أن تبلى الأحذية القديمة!”، وأخيرًا، المقولة الشائعة “إذا أردت، ستحصل على المزيد!”. لقد كبرت، وما زالت هذه المسلّمات راسخة في ذهنك ولن تختفي من تلقاء نفسها حتى تتخلص منها بوعي.
